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2020-08-17 15:13:31 来源:多享科技 浏览:400次


       2020年8月13日18:00,四川多享信息技术有限公司邀请四川经实文远律师事务所执业律师袁慧芳女士,在会议室进行了一场互联网行业常见法律风险及处理方式的培训课题。

       商务谈判、合同签订是销售的必经环节;很多销售只顾业绩、签单,往往忽略了谈判、和客户签订合同时的细节问题,而后给公司造成经济损失,甚至是法律风险。

       商务谈判是让对方最大限度地接受己方的要求并为交易的后续顺利履行打下基础的过程。商务谈判既要着眼于其本身,即促使对方最大限度地接受己方的要求,又要考虑双方达成的协议是否可以顺利履行。如果仅仅着眼于谈判本身,迫使对方接受了己方的不合理要求,又为此在谈判中搞得双方很不愉快,那么后续履行就有可能不顺利。

      商务谈判的基本原则:第一追求合理的谈判目标,实现共赢。第二保持友好关系,为对方保留体面,让对方内部有个交待。第三无论谈判地位高低,都要主导谈判,努力以小博大。 第四争即是不争,不争即是争;争是目标,不争是手段。第五充分做好谈判准备;

       例如了解相关法律规定及既往裁判案例相关法律规定、背景情况、具体的业务流程、行业情况、双方的共同利益、各自的利益点及利益冲突、双方价值观的差异、双方的谈判地位等。


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